Partner Enablement Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Mannheim, Madrid

OSAPIENS – Join us in building a sustainable future!

At osapiens, we are committed to empowering businesses economically while promoting human rights and establishing ecologically sustainable and responsible corporate governance as a global standard.

We support global enterprises in over 60 countries in integrating sustainability and positioning themselves for the future. To achieve this, we develop comprehensive SaaS solutions that create transparency and sustainable growth across the entire value chain, meet ESG requirements, and automate manual processes.

Your Mission

Your mission as our Senior Partner Enablement Lead is to define, develop, and execute enablement programs to scale osapiens’ partner community, empowering partners to effectively sell, support, and implement osapiens solutions. This role includes defining the Sales Enablement Program for partners, creating a technical enablement framework, and identifying value-added services provided by the partner ecosystem.

You'll be a strategic thinker with excellent project management skills, experience with enablement frameworks and online certifications, and a deep understanding of osapiens’ solutions, the Partner Enablement Manager will collaborate with cross-functional teams to ensure partners are equipped with the necessary knowledge, tools, and resources to succeed.

This role sits within the Commercial Enablement team and collaborates closely with the Sales Enablement team to design, implement, and refine strategies that drive sales productivity, enhance customer engagement, and support overall business growth. The position also involves significant engagement with the Global Partner Management team, in addition to other cross-functional teams.

Your Responsibilities

Develop and implement robust learning and certification programs to enhance partner sales and technical skills.
Take ownership of partner training materials, ensuring they are up-to-date and effectively tailored to partner needs.
Define and refine value-added services in cross-functional collaboration with the Partner Management team within the partner landscape to boost customer outcomes and differentiate osapiens solutions.
Collaborate with internal and external stakeholders across various levels and functions to align enablement strategies with business goals.
Coordinate regular training sessions, knowledge-sharing workshops, and updates to keep partners informed of new products, features, and best practices
Data-driven analysis of sales practice to identify optimization potential Collect and analyze partner feedback, including conducting the Annual Partner Engagement Survey, to refine enablement strategies and resources.

Your Experience

Essential:

3+ years of proven experience in partner / sales enablement or training
Experience working within a software of SaaS industry
Strong project management and organizational skills
Excellent communication and interpersonal abilities to engage and inspire diverse audiences
Ability to manage multiple priorities in a fast-paced, dynamic environment
Fluent in German and English – other languages are a plus

Desirable:

Familiarity with ESG compliance, SaaS solutions, and technical enablement tools
Experience with Learning Management Systems (LMS), partner relationship management (PRM) and customer relationship management (CRM) systems
Proficiency in creating certification programs and technical training resources
Demonstrated ability to lead cross-functional initiatives and drive results through collaboration

Join us for this and more...

A purpose-driven mission with and for global industry pioneers in tackling complex challenges
Room for creativity through collaborative teamwork and an open communication culture
Flexibility and team bonding with our hybrid work options
Fuel for your growth journey, both personally and professionally
Sustainable mobility options, promoting eco-friendly commuting solutions
Fun team events and outings with our global teams
Inspiring workspaces in Mannheim and beyond

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About us

osapiens supports global companies from various industries in establishing sustainability within their organizations and positioning themselves for the future. To achieve this, we develop holistic Software-as-a-Service solutions that create transparency and sustainable growth along the entire value chain, fulfill legal ESG requirements, and automate manual processes. osapiens aims to not only strengthen companies economically but also we also promote human rights and ecologically sustainable and responsible corporate governance as the global standard.

We leverage our cloud-based technology platform, the 'osapiens HUB', and innovative technologies such as artificial intelligence to help companies seamlessly implement and automate compliance with international and national ESG laws and guidelines, including CSRD, EUDR, and CSDDD, and to further ensure accountable sustainability reporting. The osapiens HUB is continuously being developed and expanded to accomodate new solutions for evolving ESG regulations, as well as solutions for improved transparency and efficiency.

osapiens was founded in Germany in 2018 and we currently serve over 1,300 customers worldwide. The company is headquartered in Mannheim and has offices in Berlin, Cologne, Munich, Madrid, Paris, Amsterdam and London. We employ over 350 people from 40 countries. In 2022, we were honoured to receive the German Founder Award in the 'Rising Star' category.

** Please note, our jobs are being picked up by companies that we have no affiliation with - please do not apply through these methods as we won't see your application. Please apply directly through our careers page. **

OSAPIENS – Gemeinsam gestalten wir eine nachhaltige Zukunft!

Bei osapiens setzen wir uns dafür ein, Unternehmen wirtschaftlich zu stärken, Menschenrechte zu fördern und ökologisch nachhaltige sowie verantwortungsvolle Unternehmensführung als globalen Standard zu etablieren.

Wir unterstützen weltweit Unternehmen in über 60 Ländern dabei, Nachhaltigkeit zu integrieren und sich zukunftsfähig aufzustellen. Zu diesem Zweck entwickeln wir umfassende SaaS-Lösungen, die Transparenz und nachhaltiges Wachstum entlang der gesamten Wertschöpfungskette schaffen, ESG-Vorgaben erfüllen und manuelle Prozesse automatisieren.

Deine Mission

Als Senior Partner Enablement Lead entwickelst und implementierst du Enablement-Programme, um unsere Partner dabei zu unterstützen, osapiens-Lösungen erfolgreich zu verkaufen, zu implementieren und zu unterstützen. Dazu gehören die Gestaltung eines Sales Enablement Programms, ein technisches Enablement-Framework sowie die Identifikation von Mehrwertdiensten im Partner-Ökosystem.

Mit strategischem Weitblick, Projektmanagement-Erfahrung und fundiertem Wissen über osapiens-Lösungen arbeitest du eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Partner mit den richtigen Ressourcen, Tools und Schulungen auszustatten. Diese Rolle ist Teil des Commercial Enablement Teams und kooperiert intensiv mit dem Sales Enablement und Global Partner Management Team.

Dein Beitrag zu unserem Erfolg

Entwicklung und Implementierung umfassender Lern- und Zertifizierungsprogramme zur Verbesserung der Vertriebs- und technischen Fähigkeiten von Partnern
Verantwortung für die Erstellung und Pflege von Partner-Trainingsmaterialien, sodass diese stets aktuell und optimal auf Partnerbedürfnisse zugeschnitten sind.
Definition und Weiterentwicklung von Mehrwertdiensten in Zusammenarbeit mit dem Partner Management Team, um Kundenmehrwert zu steigern und osapiens-Lösungen zu differenzieren.
Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen und in unterschiedlichen Funktionen, um Enablement-Strategien mit den Unternehmenszielen abzustimmen.
Organisation regelmäßiger Schulungen, Wissensaustausch-Workshops und Updates, um Partner über neue Produkte, Funktionen und Best Practices zu informieren.
Datenbasierte Analyse von Vertriebspraktiken zur Identifikation von Optimierungspotenzialen
Erhebung und Auswertung von Feedback, einschließlich der Durchführung der jährlichen Partner Engagement Umfragen, zur kontinuierlichen Verbesserung von Enablement-Strategien und Ressourcen

Deine Erfahrung

Must-Have:

Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung im Bereich Partner-/Sales Enablement oder Training
Erfahrung in der Software- oder SaaS-Branche
Starke Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten
Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um unterschiedliche Zielgruppen zu begeistern und zu inspirieren
Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld zu managen
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse – weitere Sprachen sind von Vorteil

Nice-to-Have:

Kenntnisse in den Bereichen ESG-Compliance, SaaS-Lösungen und technische Enablement-Tools
Erfahrung mit Learning Management Systemen (LMS), Partner Relationship Management (PRM) und Customer Relationship Management (CRM) Systemen
Erfahrung in der Entwicklung von Zertifizierungsprogrammen und technischen Schulungsressourcen
Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen zu leiten und durch Zusammenarbeit Ergebnisse zu erzielen

Das und mehr erwartet Dich bei uns

Sinnstiftende Mission mit und für globale Branchenpioniere bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen
Freiraum für Kreativität durch partnerschaftliche Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur
Flexibilität und Teamzusammenhalt mit unserem hybriden Arbeitsmodell
Entfaltungspotenzial auf persönlicher und beruflicher Ebene
Nachhaltige Mobilitätsangebote für umweltfreundliche Pendellösungen
Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams

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Über uns

osapiens unterstützt weltweit tätige Unternehmen aus verschiedenen Branchen dabei, Nachhaltigkeit in ihren Organisationen zu verankern und sich zukunftssicher aufzustellen. Zu diesem Zweck entwickeln wir ganzheitliche Software-as-a-Service-Lösungen, die Transparenz und nachhaltiges Wachstum entlang der gesamten Wertschöpfungskette schaffen, gesetzliche ESG-Anforderungen erfüllen und manuelle Prozesse automatisieren. osapiens verfolgt das Ziel, Unternehmen nicht nur wirtschaftlich zu stärken, sondern auch Menschenrechte sowie ökologisch nachhaltige und verantwortungsvolle Unternehmensführung als globalen Standard zu fördern.

Wir nutzen unsere cloudbasierte Technologieplattform, den 'osapiens HUB', sowie innovative Technologien wie künstliche Intelligenz, um Unternehmen bei der nahtlosen Implementierung und Automatisierung der Einhaltung internationaler und nationaler ESG-Gesetze und -Richtlinien, einschließlich CSRD, EUDR und CSDDD, zu unterstützen. Zudem sorgen wir für eine verlässliche Nachhaltigkeitsberichterstattung. Der osapiens HUB wird kontinuierlich weiterentwickelt und ausgebaut, um neue Lösungen für sich verändernde ESG-Vorschriften sowie für mehr Transparenz und Effizienz zu bieten.

osapiens wurde 2018 in Deutschland gegründet und betreut derzeit über 1.300 Kunden weltweit. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Mannheim und Büros in Berlin, Köln, München, Madrid, Paris, Amsterdam und London. Wir beschäftigen über 350 Mitarbeiter aus 40 Ländern. Im Jahr 2022 wurden wir mit dem Deutschen Gründerpreis in der Kategorie 'Aufsteiger' ausgezeichnet.

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