Account Executive (Maintenance Saas) (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Mannheim, Berlin, München

OSAPIENS – Join us in building a sustainable future!

At osapiens, we are redefining how blue-collar maintenance workers manage their operations. Our next-generation CMMS SaaS solution is the most user-friendly, scalable, and flexible to address complex maintenance workflows on the market. Trusted by industry leaders like Coca-Cola, we are committed to empowering maintenance teams to work smarter and achieve more.

Your Mission

Your mission is to join us in building and scaling our sales growth model as we aim for 1,000+ maintenance customers in the next two years. As part of a fast growing product within osapiens, you’ll play a pivotal role in shaping the future of maintenance management, helping businesses reduce downtime, improve efficiency. Together, we’re creating tools that set a new standard for maintenance teams worldwide.

Your Responsibilities

Take ownership of the full sales cycle, from identifying prospects to closing deals, with a focus on enterprise clients in the DACH region.
Craft and implement sales strategies to promote osapiens CMMS solutions, unlocking new Annual Subscription Value (ASV) opportunities.
Build and maintain trusted relationships with customers, understanding their needs and offering tailored solutions to solve their maintenance challenges.
Collaborate with internal teams, including marketing, pre-sales, and customer success, to ensure seamless client onboarding and a world-class customer experience.
Represent osapiens at industry events and conferences, becoming a trusted ambassador of our brand and solutions.

Your Experience

2+ years of experience in SaaS sales, preferably in maintenance, operations, or industrial sectors.
Strong communication and presentation skills in German and English, with the ability to engage effectively with stakeholders at all levels.
A proactive, results-driven mindset, with a passion for solving customer challenges through innovative technology.
Familiarity with CRM systems and sales methodologies, with the ability to adapt quickly in a fast-paced environment.

Join us for this and more...

A purpose-driven mission tackling complex sustainability challenges whilst working alongside global industry pioneers
Room for creativity through collaborative teamwork and an open communication culture
Flexibility and team bonding with our hybrid work options
Fuel for your growth journey, both personally and professionally
Sustainable mobility options, promoting eco-friendly commuting solutions
Fun team events and outings with our global teams
Inspiring HQ in Mannheim with 9 global offices

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About us

osapiens supports global companies from various industries in establishing sustainability within their organizations and positioning themselves for the future. To achieve this, we develop holistic Software-as-a-Service solutions that create transparency and sustainable growth along the entire value chain, fulfill legal ESG requirements, and automate manual processes. osapiens aims to not only strengthen companies economically but also we also promote human rights and ecologically sustainable and responsible corporate governance as the global standard.

We leverage our cloud-based technology platform, the 'osapiens HUB', and innovative technologies such as artificial intelligence to help companies seamlessly implement and automate compliance with international and national ESG laws and guidelines, including CSRD, EUDR, and CSDDD, and to further ensure accountable sustainability reporting. The osapiens HUB is continuously being developed and expanded to accomodate new solutions for evolving ESG regulations, as well as solutions for improved transparency and efficiency.

osapiens was founded in Germany in 2018 and we currently serve over 1,300 customers worldwide. The company is headquartered in Mannheim and has offices in Berlin, Cologne, Munich, Madrid, Paris, Amsterdam and London. We employ over 350 people from 40 countries. In 2022, we were honoured to receive the German Founder Award in the 'Rising Star' category.

** Please note, our jobs are being picked up by companies that we have no affiliation with - please do not apply through these methods as we won't see your application. Please apply directly through our careers page. **

OSAPIENS – Gemeinsam gestalten wir eine nachhaltige Zukunft!

Bei Osapiens sind wir mehr als nur ein globales SaaS-Unternehmen; wir sind Pioniere in der Förderung von unternehmerischer Nachhaltigkeit weltweit. Mit einer Präsenz in über 60 Ländern ist unsere Mission klar: Unternehmen zu stärken, während sie Umweltverantwortung fördern. Wir bieten eine Suite innovativer Lösungen an, die darauf abzielen, Geschäftspraktiken zu transformieren und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Unsere Schwerpunktbereiche umfassen Business-Partner-Transparenz, Produkttransparenz und Betriebseffizienz.

Operations Efficiency
Unsere Lösungen sind darauf ausgerichtet, die Effizienz der betrieblichen Abläufe eines Unternehmens zu innovieren und zu optimieren. Dies hat drei Komponenten:
Distribution: Optimieren Sie Logistikprozesse, stärken Sie Kundenbeziehungen und Verkaufschancen und reduzieren Sie die Umweltbelastung eines Unternehmens mit unserer One-Stop-Lösung für die letzte Meile der Distribution.
Wartung: Geben Sie einem Unternehmen Wartungs-, Asset- und Zuverlässigkeitsteams die Tools und Informationen, die sie für einen digital effizienten Betrieb benötigen, erhöhen Sie die Verfügbarkeit von Assets, verbessern Sie die Gesamtausrüstungseffektivität und TPM und reduzieren Sie gleichzeitig Kosten.
Service: All-in-One-Service-Management-Software zur Maximierung der Ressourceneffizienz, Verbesserung der First-Time-Fix-Raten, Net Promoter Scores, Reduzierung von Energie, Abfall und Emissionen mit 360 Field Service Excellence.

Deine Mission

Als Account Executive im Bereich Distribution, Wartung und Service bei osapiens bist du verantwortlich für die Akquise, Qualifizierung, den Verkauf und den Abschluss neuer Geschäfte mit bestehenden und neuen Kunden. Deine Rolle umfasst drei Hauptbereiche:

Account- und Kundenbeziehungsmanagement, Vertrieb sowie Umsatz mit Softwarelizenzen und Cloud-Abonnements:Jahresumsatz: Erreiche oder übertreffe die Zielvorgaben.Vertriebsstrategien: Entwickle Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und nutze sie, um die Strategie in der gesamten Organisation voranzutreiben.Vertrauenswürdiger Berater: Baue starke Beziehungen auf, basierend auf Kenntnissen über Kundenanforderungen und dem Einsatz für Wert, um die Grundlage für zukünftige Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, genaue Kontoinformationen zu sammeln und in Coaching zu investieren.Kundenverständnis: Verstehe aktiv den technologischen Fußabdruck jedes Kunden, strategische Wachstumspläne, Technologiestrategie und Wettbewerbslandschaft.Territorial- und Kontoführung: Führe das zugewiesene Gebiet, einschließlich Konten, Kundenbeziehungen, Profilierung von potenziellen Kunden und Verkaufszyklen. Ermutige alle Konten, Referenzkunden für osapiens zu werden.
Nachfragegenerierung, Pipeline und Opportunity-Management:Pipeline-Planung: Folge einem disziplinierten Ansatz, um eine laufende Pipeline aufrechtzuerhalten. Halte die Pipeline aktuell und bewege sie nach oben.Pipeline-Partnerschaften: Nutze Unterstützungsorganisationen wie Marketing, Inside Sales, Partner und Kanäle, um die Pipeline in das zugewiesene Gebiet zu leiten.Verkaufschancen vorantreiben und abschließen: Setze die Verkaufsstrategie und den Fahrplan erfolgreich um.Unterstütze alle osapiens-Promotionen und -Veranstaltungen im Gebiet.
Vertriebsexzellenz:Wert verkaufen.Up- und Cross-Selling bei der Kundenbasis.Ressourcen orchestrieren: Setze geeignete Teams ein, um erfolgreiche Verkäufe durchzuführen.Das Wettbewerbsumfeld von osapiens verstehen und Lösungen effektiv positionieren.Halte das CRM-System mit genauen Kunden- und Pipeline-Informationen auf dem neuesten Stand.

Deine Erfahrung

6+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware / IT-Lösungen
Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von Lösungssoftware in den Bereichen Distribution, Feldservice oder Wartung.Erfahrung in einem Teamverkaufsumfeld.
Nachgewiesener Erfolg bei oft komplexen Transaktionen und langwierigen Verkaufskampagnen in einem beratenden und wettbewerbsintensiven Markt.
Erfahrung im Arbeiten im internationalen Kontext.Geschäftssprachniveau Englisch kombiniert mit Niederländisch; Französisch oder Deutsch.

Das und mehr erwartet Dich bei uns

Sinnstiftende Mission mit und für globale Branchenpioniere bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen
Freiraum für Kreativität durch partnerschaftliche Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur
Flexibilität und Teamzusammenhalt mit unserem hybriden Arbeitsmodell
Entfaltungspotenzial auf persönlicher und beruflicher Ebene
Nachhaltige Mobilitätsangebote für umweltfreundliche Pendellösungen
Großartige Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams
Inspirierende Arbeitsumgebung in Mannheim und global
Und natürlich, kostenlose Getränke und Snacks

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Über uns

osapiens unterstützt weltweit tätige Unternehmen aus verschiedenen Branchen dabei, Nachhaltigkeit in ihren Organisationen zu verankern und sich zukunftssicher aufzustellen. Zu diesem Zweck entwickeln wir ganzheitliche Software-as-a-Service-Lösungen, die Transparenz und nachhaltiges Wachstum entlang der gesamten Wertschöpfungskette schaffen, gesetzliche ESG-Anforderungen erfüllen und manuelle Prozesse automatisieren. osapiens verfolgt das Ziel, Unternehmen nicht nur wirtschaftlich zu stärken, sondern auch Menschenrechte sowie ökologisch nachhaltige und verantwortungsvolle Unternehmensführung als globalen Standard zu fördern.

Wir nutzen unsere cloudbasierte Technologieplattform, den 'osapiens HUB', sowie innovative Technologien wie künstliche Intelligenz, um Unternehmen bei der nahtlosen Implementierung und Automatisierung der Einhaltung internationaler und nationaler ESG-Gesetze und -Richtlinien, einschließlich CSRD, EUDR und CSDDD, zu unterstützen. Zudem sorgen wir für eine verlässliche Nachhaltigkeitsberichterstattung. Der osapiens HUB wird kontinuierlich weiterentwickelt und ausgebaut, um neue Lösungen für sich verändernde ESG-Vorschriften sowie für mehr Transparenz und Effizienz zu bieten.

osapiens wurde 2018 in Deutschland gegründet und betreut derzeit über 1.300 Kunden weltweit. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Mannheim und Büros in Berlin, Köln, München, Madrid, Paris, Amsterdam und London. Wir beschäftigen über 350 Mitarbeiter aus 40 Ländern. Im Jahr 2022 wurden wir mit dem Deutschen Gründerpreis in der Kategorie 'Aufsteiger' ausgezeichnet.

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